买一套好房子

从关注「青岛楼市研究员」开始

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(资料图片仅供参考)

文/观察员老王

在老王看来，未来的三十天，是2023年刚需们买房最好的时机。原因简单用两句话可以概括：

1、下半年如果市场继续恶化，猝死的开发商越来越多，问题楼盘越来越多，开发商拿地越来越少，你的选择就会越来越少；

2、下半年如果救市大水漫灌，市场被冲起来了，但是盖房子不是做面包，新盘从拿地到交付要两三年时间，即使有远水也解不了你的近渴，有限的好房子被疯抢，价格高你还不一定能抢上。

当普通人都不敢买房子的时候，是智者伺机捡漏的好时机。

但是，怎么能买到好房子呢？

今天，老王在分析各个区域楼盘之前，想先和大家聊聊买房技巧的话题：

怎么能不让任何中间商得利，我还能以最低价把房子买了？

1

“海王”，是最累也是最蠢的选择

因为房产直播这个门槛比脱口秀还低，所以我们现在打开各类短视频网站，会发现众多的地产主播，几乎全天二十四小时给你推销楼盘。

面对这么卷的市场，很多人就想出了一个办法： 每个直播间里都呆上半小时，然后留下联系方式，问某某楼盘你能拿到最低折扣是多少。

在业界，这被大家戏称为“置业海王”。

也许，你谈男女朋友玩这一手还能骗几个痴情人，但是在地产这个领域，海王很快就会被识别出来。

因为很多账号都属于一个公司，即使不是一个公司，博主们之间也会经常交流。

当发现一个粉丝忠诚度不够的时候，真正优秀的博主不可能给出底价，也不会再在你身上花时间，让你白P他的知识。他知道给出底价这个人也不会找他买，而是去拿着这个价格去逼别博主让利。

真诚且大气地客户都忙不过来，浪费这个时间干嘛。

但是，一些骗子会两眼放光。因为他们对于这样的“海王”，有一本专门的“杀猪”手册。

你想拿最低价是吧？我给开发商城市总都拿不到的价格，甚至都网签不了的价格，比别人便宜十几万，一下子砸晕你。当你觉得我神通广大之后，剩下的戏法你在晕晕乎乎的状态下也很难看明白。

想买好房子，别那么聪明，也别那么累。你可以拿出一个月甚至更长的时间来，辨别一下网上哪些是良心博主，哪些是只想赚钱的中介，但是不要轻易去当“海王”。

你喜欢听什么就讲什么，让你一直高兴，并让你买预算最舒服的盘；

将低价、赚钱、逆袭放在第一位的博主，只让你做梦，却不提示风险，没有干货输出；

片区内有十个盘不带你看八个，没有楼盘的辨别力；

永远催你买买买，而不会帮你选择好的购房时机；

承诺给你高额返佣；

有这些特点之一的人，我劝你都远离。

2

追求返佣，你将入最深的坑

通过细心比较，我也找到了靠谱的大V。接下来我们就谈谈条件吧。现在很多买房人都不容易，但是相当比例的人觉得大V们赚钱都很容易：

你凭啥赚我那么多钱，咱们谈谈返佣吧？

我希望大家明白，真正在乎口碑的大V，都是长期主义者，是不会给你推荐垃圾房子的。 真正的好房子，是没有太多佣金的。不 论市场有多差，开发商口碑好，地段也好，价格也好，户型也好的房子，老业主复购就能去化很多，再加上口碑效应的自访，人家基本就能卖个差不多，有什么必要拿出三四万佣金给渠道？

只有垃圾盘，才能给中介巨额佣金，也只有拿到巨额佣金，中介们才能返给你。

这个房子你花100万买了，中介返给你3万佣金，他赚3万，但是最后烂尾了或者五年后房价跌了30万，你这是赚了吗？

第二点，大V们和渠道商也要养家糊口。办公室的租金要交，助理们的工资要付，工作餐要吃，带看车辆要加油，然后忙前忙后帮你跑一个月，赚你点钱不应该吗?

你可能觉得就聊了一小时的天，他赚个两三百就可以了。问题是，再和你聊天之前，他需要做大量楼盘调研、销控数据的监控。你这一个小时背后，可能是上千小时的工作量。

还有帮你要的优惠，也是他平时要拿出真金白银来维护的关系，要不然凭什么一张嘴就能给你省几万块？

我还是那句话： 良心人赚良心钱，赚辛苦钱没有毛病。

还有，作为一个媒体人，我可能不赚渠道费，但是你作为我的粉丝帮我加强了广告效果，能让我得利，我是不是也会更愿意为你去找开发商领导去申请优惠？

你一点点光都不希望我沾到，只是想让我刷脸，但是我们素不相识，你也不能在我这刷脸啊。

你脑子里必须先有价值思维、利他思维，才能有共赢的效果。

3

没有中间商，就能拿到最底价？

真正聪明的人，都懂得要让专业的人干专业的事儿。但是也有那么一部分人，认为只要凭借自己的聪明才智，就能买到好房子，拿到最底价。

但是老王很遗憾地告诉你： 这几乎不可能。

第一，50%的人会在选盘过程中就落坑。 越是垃圾盘，对于卖家秀的包装越好。房子看着这么让人心动，价格也好，你不动心谁动心？

但是在卖家秀背后：

这个区域的供需比你了解吗？

未来这个区域还有多少土地供应你了解吗？

开发商介绍的核心配套能不能兑现你了解吗？

这家开发商的财务状况你了解吗？

这家开发商其它楼盘卖得好不好你了解吗？

这家开发商已经交付楼盘品质如何你了解吗？

这家开发商物业好不好你了解吗？

这家开发商折扣体系你了解吗？

现在是不是最佳的买房时机你了解吗？

……………………

你很难通过一两个小时的探访了解这些问题。

其次，你要明白，你去买房，你面对的都是身经百战的专业选手，而在买房这件事上你只是个聪明的“业余选手”。

你和家人的一个眼神，置业顾问就能猜出你在想什么。而且房地产公司都是请专人设计过逼定方案，研究透了人性，一般的“聪明人”很难能赢他们。

比方说某置业顾问告诉我们，面对着得寸进尺的购房者，他们曾经设计过八轮议价的方案，每一轮谁出场，放多少折扣，这都是有剧本的。你不知道底，你在第五轮就交钱了，你赚了吗？

找专业人辅助，让人间赚小钱你买对的房子，省大钱，才是明智之选。

最后，退一万步讲，这个开发商就是比较实诚，你找大V去，和你自己去找置业顾问，都是一个价。

那大V是不是太没用了？

有些开发商规矩和价格体系，确实难以逾越。这个时候我们就要看后期增值了。等交房的时候，你找的置业顾问还在这个项目吗？即使在，他能找人帮你验房，帮你协调售后维修？对于一个销售端的员工，这是不可能完成的任务。

但是你找了良心大V，是他的粉丝置业，有问题他是不是会帮你协调？

既然这个钱不是置业顾问赚就是中间商赚，都不会变成你的折扣，你是不是应该找更有增值力的渠道?

老王希望你明白：买房是人生中与考学、择业、择偶一样重要的大事，就像老师、律师、医生一样，没有人会为你义务服务，当然你为专业买单，长远看你获利也越多。

希望大家能明白这个道理。

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